El arte de convencer · Enseñanza 8
"Sé lo que estás pensando: esto suena caro." Decir eso antes de que el comprador lo piense en voz alta le quita fuerza a la objeción, porque ya fue nombrada y respondida por el propio vendedor, en sus propios términos.
Al terminarla puedes decir refutación anticipada y saber usarlo.
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