El arte de convencer · Enseñanza 7

Darle la razón al rival en algo pequeño puede ser la jugada más persuasiva.

"Tienes razón en que el precio es alto" suena como si estuviera perdiendo el argumento. Pero esa admisión, bien colocada, hace que todo lo que diga después suene mucho más confiable, precisamente porque demostró que no está negando todo a ciegas.

Al terminarla puedes decir concesión estratégica y saber usarlo.